10万字让你读爽,私域流量组合打法+案例!

在“私域+”时代,直播、内容、社群、小程序等从来都不是独立存在,这些元素按照一定不同形式排列组合。

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嗨,见实老铁,你是否还记得-见实6月6日邀请过18位CEO聊透私域流量新玩法的那场直播马拉松云大会呀!那场直播嘉宾就是他们:

 

腾讯直播总监刘硕裴、nEqual 恩亿科增长合伙人王凯航、友盟+数据传承官冯成蹊、超级导购CEO李治银、微盛·企微管家创始人杨明、西贝会员数据&服务中心高级总监魏骍然、易赚CEO高振刚、YY一件商家私域运营负责人李坤锦

 

-特抱抱创始人郑赞、半城云CEO 黑墙、苏宁易购电器传播部策略副总监严嘉、人人秀COO韩夜、逸红颜总经理马珺玉、林清轩总经理孙来春

 

-梅花创投创始合伙人吴世春、快手副总裁何华峰、惟一资本联合创始合伙人徐东升、悟空掌柜CEO王栋

 

今天,小编分别将他们直播的文字实录+直播视频回放+PPT“,全部汇总到了一起,方便你查阅、收藏。

 

由于现在的北京仍不能举办线下活动,所以在2020年的下半年,见实极大可能会继续通过线上直播,为大家请更多嘉宾分享干货了。小编顺道也想问一下,在私域流量组合打法中,还有哪些嘉宾和案例你想要听的

 

在评论区讲讲你的想法,咱们评论区见!小编在这里,【求个转发、求个评论、求个点赞、求个在看】。

2020年私域流量+组合打法专辑

在“私域+”时代,直播、内容、社群、小程序等从来都不是独立存在,这些元素按照一定不同形式排列组合。比如这些:

 

1-腾讯直播总监刘硕裴

直播带货爆火公式详解:这2个数据又关键又难实现

 

在流量红利逐渐趋紧的大环境下,流量稀缺性更是引发了各大平台的争夺战,随之出现了电商平台内容化、内容平台电商化、社交平台电商化等有趣的现象,而腾讯直播恰好踩中了在社交平台+内容电商的大方向。

腾讯直播总监刘硕裴认为,直播跟社群的底层逻辑有一定的相似性,群主或主播都是通过使用工具去营造社群或者直播氛围。工具用的越好,直播间的氛围就越棒。

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品牌私域流量直播黄金公式中的三个要素:战略、品牌价值、组织能力,决定了一个企业真正做好私域直播。腾讯直播总监刘硕裴围绕直播的底层逻辑和爆火法则做了部分解读。

 

见实6月6日私域流量直播马拉松

腾讯直播总监刘硕裴直播实录完整版

如下,Enjoy:

直播带货爆火公式详解
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【直播视频回放】

2020年私域流量+组合打法专辑

 

2-友盟+数据传承官&产品专家 冯成蹊

小程序用户暴涨37%,和私域的组合催生了4大新趋势发生

友盟+数据传承官&产品专家冯成蹊分享了“小程序+私域”的闭环增长法。他讲到,从去年年底到今年2月份,小程序的整个日活用户数增长了37%左右,小程序的实际增长数量也比预测数据也增长了19%。很多行业通过“小程序+私域流量”的玩法,纷纷将线下业务成功转移到了线上。企业如何把握“小程序+私域流量”的新玩法和趋势?

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见实6月6日私域流量直播马拉松

友盟+冯成蹊直播实录完整版

如下,Enjoy:

小程序用户暴涨37%,和私域的组合催生了4大新趋势发生
【友盟+冯成蹊6月19日直播返场视频回放】

2020年私域流量+组合打法专辑

3-YY一件商家私域运营负责人李坤锦

9种私域流量引流加粉方式中,这种不封号且通过率9成以上

直播中,李坤锦详细分享了商家的8种经典需求和9种引流方式。这些可以帮助线下品牌门店商家搭建起流量体系,并兼顾私域流量的增长和变现问题。
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李坤锦重点强调了“团长”角色的重要性,因为一个优质团长的影响力顶10万泛粉。在私域变现方面,他总结的“企微SCRM+团购+直播”三大工具组合玩法,可以触发门店附近的顾客经常消费到店复购,从而发挥私域持续、随时触达的优势。

见实6月6日私域流量直播马拉松

YY一件李坤锦播实录完整版

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9种私域流量引流加粉方式中,不封号策略
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【直播视频回放】

2020年私域流量+组合打法专辑

 

4-nEqual 恩亿科增长合伙人王凯航

怎么高效用好私域流量?你先看这6个问题,再加4个升级能力

在私域流量的两极中,大厂因为有资源、有预算、有人力,而成为私域流量的核心玩家。在这个群体中,方法论、体系、公域+私域等等词汇高频出现。从任何一个角度看,这都是私域的未来,也是无数企业要学习的对象。
原因很简单,私域固然能带来用户复购和忠诚度的提升——nEqual 恩亿科增长合伙人王凯航详细提及了这些数据,其中,仅收入贡献一项,老客就是新客的16倍以上。而发展一个新客,居然要耗费维护老客5倍以上的成本。因此,老客和私域的重要性不言而喻。但,也需要企业从公域源源不断地转化更多用户到私域。这个雪球才可以越滚越大。
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企业大部分的问题是无法玩转这些,无法在无数公域,无数场景之间构建起这些联系。相反,会沉迷在一些“小事”之中——王凯航将这些小事称为局部最优,如直播大概率就是如此,企业通过一两次直播带货效果喜人,却无法建立长期持续的直播带货模式。这显然会成为长期的、显著的考验。私域是好东西,但要玩的转才行啊!

见实6月6日私域流量直播马拉松

nEqual 恩亿科王凯航播实录完整版

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怎么高效用好私域流量?
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【直播视频回放】
 

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5-超级导购CEO李治银

你看这个私域关键公式!将颠倒总部和导购的角色

超级导购CEO李治银公布了一组数据,其中最亮眼的是导购通过提升运营技巧可以将社群转化率平均提升8%,甚至有的导购做到了15%,这是传统线下零售远远达不到的。

 

在超级导购系统工具支持下,按照“导购私域KOC模型”,企业可以把导购培养成有品牌人格化的超级导购,通过专业干货内容触达目标人群为私域造势,与用户建立朋友般的信任关系,并将部分私域用户转化为超级用户。

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在实战中,企业可以从“私域能量公式”的6个关键要素入手,有效提升私域业绩。比如,用导购管理驱动公式可以激活导购群体的参与动机问题,用私域内容种草公式产出导购客群喜爱传播的内容,通过直播、社群和精准营销等场景公式解决其转化率问题。等等等等。

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超级导购CEO李治银直播实录完整版

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你看这个私域关键公式!将颠倒总部和导购的角色
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【直播视频回放】

超级导购CEO李治银619直播返场视频回放

2020年私域流量+组合打法专辑

 

6-易赚CEO高振刚

用户引流成功率高达70%!一起拆”私域+”这3个典型打法

引流、服务、变现,这不仅是三个关键运营指标,也是观察一个新私域工具是否有效的重要参照。就如企业微信。

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高振刚用了不同案例拆解三个典型私域打法:“商圈+私域”、“电商+私域”、“销售+私域”,并将这些打法归纳为4个结论——这也是提升私域流量运营成功率的关键所在。

见实6月6日私域流量直播马拉松

易赚CEO高振刚直播实录完整版

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一起拆”私域+”这3个典型打法
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【直播视频回放】

2020年私域流量+组合打法专辑

 

7-微盛·企微管家创始人杨明

企业微信怎么吸粉、裂变及提升复购?这些大招很有效

WeTool被禁之后,业界多在讨论如何迁移到企业微信。实际上,企微的各项功能和接口早已完备,不少企业获得了很好的客户和业绩增长,各种打法也非常详细和具体。

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服务了30000多家企业的微盛·企微管家创始人杨明,就从拉新、运营、复购等三个方面,详细分享了如何基于企业微信做客户运营的具体策略。一场纯运营术的分享,全是关于一些功能如何使用,如何发挥作用的。

见实6月6日私域流量直播马拉松

微盛·企微管家创始人杨明直播实录完整版

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企业微信怎么吸粉、裂变及提升复购?
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【直播视频回放】

杨明619直播反场直播视频回放

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8-半城云CEO黑墙

提升门店业绩的私域公式:做到这4步就能将用户升级

在流量成本居高不下的大环境中,提升企业经营效率就显得尤为重要。特别是疫情期间的实体门店,新顾客增长严重受阻,老顾客却在不断流失,这些问题已经成了每个实体店老板的心病。

半城云CEO黑墙认为,服务好老顾客比盲目拉新更重要,要用存量带动增量,通过与顾客高频率互动带动品牌的高频传播,同时打造高需求的产品才能真正带动顾客的高频消费。

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半城云CEO黑墙重点拆解了个人总结的一个经营万能公式和两个运营心法,或许可以帮助你了解实体品牌提升经营效率的几个实用路径。

见实6月6日私域流量直播马拉松

半城云CEO黑墙直播实录完整版

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提升门店业绩的私域公式:做到这4步就能将用户升级
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【直播视频回放】
 

2020年私域流量+组合打法专辑

 

9-特抱抱创始人 郑赞 

直播+社群,特抱抱看到的私域流量未来
 

特抱抱是一家专注于微信直播里的私域流量带货的企业,目前在线注册用户已突破3000万,每天有近10万场的直播,日活400多万,付费主播80多万。特抱抱创始人郑赞认为,社群中最重要一个认知就是,要把人当人看,不要当流量看。

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见实6月6日私域流量直播马拉松

特抱抱创始人郑赞直播精简版实录

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“私域+”正催生许多兴奋的商业模式
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【直播视频回放】
 

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10-逸红颜总经理  马珺玉

私域+,怎么打出年销过亿复购80%的旗袍业务

 

逸红颜全网聚集了200多万粉丝,营业额在1.5亿元左右,复购率达到了80%。逸红颜总经理马珺玉也提到,商家已经明确意识到私域存量的重要性,商家思维开始从商品和流量为中心迭代到了以顾客为中心。

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见实6月6日私域流量直播马拉松

逸红颜总经理马珺玉直播精简版实录

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“私域+”正催生许多兴奋的商业模式
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【直播视频回放】

2020年私域流量+组合打法专辑

 

11-人人秀COO 韩夜

“小程序+私域”怎么玩出好效果?

人人秀在成立5年的时间里,累计服务活动超过1000万次,并累积用户500多万。人人秀COO韩夜则强调,即使用户最后没有成单,也要保持关注和沟通,想办法在不同的营销节点为他们提供合适的服务方案。

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见实6月6日私域流量直播马拉松

人人秀COO 韩夜直播精简版实录

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“私域+”正催生许多兴奋的商业模式
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2020年私域流量+组合打法专辑

 

12-西贝会员数据&服务中心高级总监 魏骍然 

西贝的私域流量池是如何产生的

 

西贝会员数据&服务中心高级总监魏骍然提到,西贝早期主要做线下会员运营,主要靠销售部和客户部去跟核心客户群建立沟通关系。

2017年后,西贝开始通过“公众号+社群”的打法将线下客流导入线上进行私域管理。2019年,西贝公众号粉丝达到2000多万,社群用户累计300多万,基本都是以线下为核心发展过来的。

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西贝魏骍然直播精简版实录

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西贝的私域+直播怎么起步?
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【直播视频回放】

 

2020年私域流量+组合打法专辑

 

13-苏宁易购电器传播部策略副总监严嘉

私域收入5000万背后的用户布局

 

苏宁易购电器传播部策略副总监严嘉提到,2019年苏宁做了一个叫“推客”的工具,并以南京区为试点,共有3000个员工承担信息推送者的角色,每个月苏宁都有4个日常节点要通过这些信息推送者触达到自己的私域流量池,目的是培养员工到点推送信息和用户到点购物的习惯。

 

2019年苏宁南京区全年GMV6个亿,平均每个月5000万私域收入。

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苏宁易购电器严嘉直播精简版实录

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苏宁的私域+直播怎么起步?
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【直播视频回放】

2020年私域流量+组合打法专辑

 

14-清轩总经理孙来春

在疫情期间如何实现业绩不降反升

 

清轩总经理孙来春在疫情最严重的时候,带领470多名导购在家做直播,刚开始的数据并不理想,但二月的第3天业绩就出现了很大进步,更没想到武汉地区在二月份的业绩居然是全国第一。

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他认为,在后疫情时代,每一个实体经济都要尝试转型互联网。直播一定要坚持做才会有人看,刚开始没人看也别急着放弃。

 

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清轩总经理孙来春直播精简版实录

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清轩的私域+直播怎么起步?
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【直播视频回放】
 

判断私域+直播+社交电商的未来趋势

 

私域、直播、短视频、电商、社群、人工智能,这些词互相结合,会碰撞出怎样的火花和新趋势?直播对万事万物改造才刚开始!

 

1-梅花创投创始合伙人 吴世春

私域+直播组合,新创业趋势
他认为直播互联网时代,零售渠道发生了变化,用户购买行为由人找货变成了货找人。同时品牌建设路径也发生了变化,社交媒体和算法媒体的崛起,使得人群发生了很大分裂。
吴世春预测每个行业都可以用直播重做一遍,未来直播电商会三分天下:有内容的快手、抖音为一方;有社交关系的腾讯微信、QQ是一方;有货的淘宝、京东、拼多多是一方。
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梅花创投吴世春直播精简版实录

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直播对万事万物改造才刚开始!
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判断私域+直播+社交电商的未来趋势

 

2-快手副总裁 何华峰

快手是什么:视频时代与人工智能交汇的新趋势
视频是新时代的文本,他也认为所有行业都会在视频时代重做一遍,直播对万事万物的改造才刚刚开始。人工智能时代已经开启,甚至人工智能的第一站就是视频。
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另外,在快手普惠的理念下,形成了一个个细分社群,其中产生的有温度的商机,就是一种信任经济。他认为,直播时代的商业,从产品到主播到消费者这个通路,是商业迄今为止,最短的通路。何华峰预言,直播时代,会产生大量有竞争力的品牌,这些品牌现在看上去还比较边缘。

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快手副总裁何华峰直播精简版实录

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直播对万事万物改造才刚开始!
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判断私域+直播+社交电商的未来趋势

 

3-悟空掌柜创始人 王栋  

复购率65%的私域电商怎么打造的
 
悟空掌柜创始人王栋,则分享到了自己做社交电商的三个底层认知:一为我们目前看到的短视频电商、直播电商、社群电商等机会,都是一波社会生产力级别的机会。
二为线上生意的迭代,本质上都可以归为一类商业体—分发制电商。三为核心的商品分发逻辑,将逐渐从物以类聚向人以群分转化,下一个时代是货找人的时代,核心运营单元是人群。
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王栋认为,快手直播已经无限接近于货找人的商业形态,但直播还不是货找人逻辑的最优解,未来还会出现更好的迭代路径。
 

见实6月6日私域流量直播马拉松

悟空掌柜创始人王栋直播精简版实录

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直播对万事万物改造才刚开始!
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【直播视频回放】

判断私域+直播+社交电商的未来趋势

 

4-惟一资本徐东升

新社交电商机会在那!

社交电商在国内的地位已经无可置疑,让人想不到的是,这些打法在全球都是领先。如今,许多创业者将这些策略复制向海外,新的机会正在释放。更重要的是,这个机会非常大!徐东升估计,在“差异”和“变化”背后,这是新最佳投资和创业机会。

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惟一资本徐东升围绕全球视野下社交电商机会问题所做的部分解读。

 

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惟一资本徐东升直播实录完整版

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向海外去!新社交电商机会在那!
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这硬邦邦的11小时的大直播最后效果怎么样?最终吸引296.7万人看|见实复盘

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小编注:获取6月6日见实私域流量云大会直播嘉宾PPT,向见实公号发送【PPT】即可获得下载链接。获取见实私域流量白皮书第1、2、3期,也可向见实公号发送【白皮书】即可获得下载链接。
 
对了,私域流量白皮书第4期,近期就会正式发布,敬请期待。如你想进群一起讨论私域流量更多话题,向见实发送【讨论】,即可获取进群二维码。

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原创文章,作者:见实,如若转载,请注明出处:https://jiankeweb.com/articles/1053.html

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