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2017速卖通复活节营销技巧

想要做好速卖通营销,那么速卖通营销技巧必不可少,四月份迎来的是复活节,无疑复活节是一个很好的速卖通营销机会,今天小编分享一下2017速卖通复活节营销技巧!

随着春天到来,对于速卖通卖家来说最好的开门礼,就是复活节的营销契机。近年来美国人在复活节不断攀升的花销,足以激励亚马逊卖家提前为这个节日做足准备。

根据2016年美国零售联合会(NRF)的调查,美国人预计在去年复活节产品上花费了173亿美元。这相当于每人约146美元,而预计这一数字将在2017年再次上升。

该报告称,复活节的电商销售额从2015年复活节总销售额的18.8%增长到2016年的21.4%,年同比增长近14%。

因此,为了帮助速卖通卖家满足亚马逊复活节销售的高预期市场需求,以下列出了一系列卖家可以在复活节前准备采购的最受欢迎商品,并附上了相应的营销策略以助卖家在该节日营销中脱颖而出。

2017复活节速卖通营销技巧之首先要从糖果开始说起

跟速卖通情人节销售极为相似,复活节的销售多由糖果的销售带动。无论是复活节巧克力兔子(chocolate Easter bunny)、百利乳酪鸡蛋(Cadbury creme eggs)、软糖还是节日版的品牌经典套装,复活节狂欢者最喜欢购买的就是甜食。

你可能不相信这一点,但美国人在复活节用于购买糖果的开销甚至比在万圣节还高。

市场营销数据平台Statista报告称,在2016年复活节的前六周时间里,美国糖果的销售额为34.8亿美元。而2016年的NRF调查预测,与复活节有直接关联的糖果销售额为24亿美元。

2017复活节速卖通营销技巧之把复活节的销售目标定在年轻购物者

如果你销售的产品倾向于年轻的购物者,那么你的亚马逊复活节销售可能会因此受益。这是因为在复活节:18至24岁的人平均花费为157美元,25至34岁的人平均花费为173美元,而35至44岁的人平均花费为156美元。

相比之下,45岁至54岁的人平均花费143美元,55岁至64岁的人平均只有117美元,而65岁及以上的人平均只有103美元。

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这意味着:玩具和游戏、有趣的服装和用来装礼物的复活节篮子是必须准备的商品。

卖家可以考虑准备复活节彩蛋装饰套装和其他节日艺术品和工艺品。

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另外,别忘了准备流行品牌产品,如乐高复活节兔子玩具以及其它复活节乐高玩具套装。

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记得上架一些毛绒玩具,如下图的复活节毛绒兔子,这些玩具对所有年龄段的人群来说都是绝佳的礼物。

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2017复活节速卖通营销技巧之一定要提供礼品信息和礼品包装

复活节,像光明节(犹太人一纪念节日)一样,从某种程度上来说已经成为 “无礼物,不成节”的节日。这意味着你必须为你的客户提供礼品信息和礼品包装选择。

你还应该考虑免费提供这些增值服务,这将有助于提升产品在潜在消费者眼中的地位,并超过竞争对手的产品。

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