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儿童摄影行业怎么在抖音推广?儿童摄影行业抖音推广策略

坐拥7个亿流量的抖音,无疑是给写真摄影行业提供了新的机遇,抖音平台与摄影行业的契合度较高,通过抖音视频图片,可以更好地呈现摄影行业的作品,不受篇幅限制。根据相关数据显示,绝大多数的用户都是在网络上获取到信息,用户购买的行为也是逐渐的从线下转移到了线上

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根据数据显示,19年抖音摄影行业环比投放增速达到了603%,在19年下半年抖音摄影行业环比投放增速保持在37%,在19年Q4季度,巨量引擎摄影行业抖音投放占比在97%,做到了主导地位。

儿童摄影行业抖音推广策略

用户心智方面:初步建立-强化认知-主动行动

营销策略:内容种草-广告投放长草-搜索投放拔草

1、认证蓝V

认证蓝v的好处有很多。比如搜索昵称会置顶、昵称唯一性,认证信息也会公示、优质视频可以选择置顶、可一键拨打商家电话、可以链接官网,线索转化持续跟踪、私信实时自动回复、评论管理优化置顶 主页访问数据获取目标人群、视频互动数据优化内容方向、运营数据直观可视化成长曲线、掌握竞品数据了解行业趋势、洞察粉丝数据获取目标人群需求。

2、好的内容制作

(1)每个视频开头两秒是非常关键的,是能否留住客户的关键,两秒过去如果内容不吸引人,那么用户就很容易直接划出去了,现在此行业内容视频同质化比较严重,做到与众不同非常关键,例如前几秒是文案加人物配音:我们的双宝写真被脑补了一部三生三世电视剧,那么用户一定想看看什么样的成片是三生三世的感觉

(2)音乐要选择当下非常流行的音乐,抖音抖的就是BGM。可以选择一些抖音热榜上的音乐,比如发布的视频为古装,那么可以选择一首古风音乐,更加有那个味儿。

(3)标题文案注意互动,比如,我们的双宝写真被脑补了一部三生三世电视剧、有两个小宝贝想拍延禧攻略同款给我图片作参考成片太甜啦、去故宫必拍的三款儿童写真等等

3、信息流广告投放

通过信息流广告快速推送给潜在客户,用落地页超值活动、名额限制等来刺激客户,一般抖音首页推荐页面第四刷为广告,下一个广告出现时间为间隔90S或者12个视频之后。

(1)可定向投放区域,一般都是当地区域

(2)可定向投放性别、年龄

女性的占比比较高,年龄集中于18-46岁,80后人群居多

(3)落地页的制作

落地页在广告投放中的作用不言而喻,好的落地页能增加3倍的流量。落地页制作的时候,需要和推广视频配合起来,才能起到承接流量的作用。

标题的四种写法:

  • 利益性,你能给他带来什么好处

  • 命令型:给出一个TA不可抗拒的理由

  • 促销型:各种的超值优惠券

  • 疑问型:让TA感到好奇

案例:

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本案例采用促销型标题,百天照直接半价69元,还加送亲子合影,展示风格较多可供用户选择,页面还有报名抢购按钮,

场景分析:当用户停留在这个页面,那说明用户有想看下去的欲望,会想看一看69元能拍什么样子的百天照,从而点击报名按钮,抱着看一看又不花钱的心理,紧接着进到落地页里面来,半价69元,还加送亲子合影,风格超多,绝大多数用户看到如此优惠的活动难免会心动,点击报名按钮则会出现表单,用户去留下自己的信息等待工作人员的联系。

4、抖音搜索广告投放

现如今用户更偏向于一边看,一边搜,77%网民平时有商品信息并搜索的习惯。当用户对儿童摄影有了一点初步的兴趣之后,搜索广告的投放促成最后一步的转化。

案例:

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场景分析:若一个用户看到推荐的儿童摄影视频之后,返回搜索框继续搜索儿童拍照或者儿童摄影等字眼,那说明此用户的意向已经非常大了,如果此时在搜索页同样刷到刚才的商家,那么这就加强了用户对此商家的印象以及好感。留资的机会大大提升。

综上,写真行业要想在抖音快速获客,前提是要进行蓝V认证,通过广告的方式把优质的内容展现在潜在客户面前,运营与广告相结合效果才更好。

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