3c行业巨量千川投放策略

3C家电是高客单、低复购、决策周期长的行业。消费者对家电品类的主要需求可分为刚需品类和消费升级品类。

其中刚需品类产品由头部品牌占主导地位，而消费升级品类品牌集中度较低。行业整体货品差异化明显、运营精细化诉求高、营销多元化需求明确。

1、消费者特性

01. 人群覆盖面广、差异性大：整体行业人群覆盖全年龄段、性别占比均衡，但是不同人群的关注点差异较大，如年轻人更关注厨房及生活类小家电；银发族更关注个人护理小家电，其中按摩椅最受欢迎；新锐白领则更偏爱智能家居硬件产品，满足自身最细微的感受。

02. 家电产品差异大：行业价格分级现象明显，既有刚需价格导向型，又有消费升级导向型。

03. 决策周期长：购买目的性强，但购买决策周期长。

2、巨量千川投放策略

1.流量策略

01. 流量定向

以商品类别精准定向细分人群：判断产品类别和特性，针对刚需品类或消费升级品类，圈选定向的潜客人群，做多次反复触达；

02. 投放策略-渐次式投放

【往复触达】基于3C家电的长周期决策属性，可以对同一波意向人群做多次触达；

【由浅入深转化】当直播间人群以新客为主时建议设定浅层转化目标，当直播间以粉丝为主时建议设定深层成交转化目标；

2.经营策略

01、内容

直播与短视频品牌风格统一，人设一致，形成有效的相互引流

直播-快速呈现产品卖点

【产品】高频强调产品核心卖点及组件结构；

【福利】卖点之后紧随呈现福利补贴；

【主播】主播亲自使用产品，理性客观反馈使用体验；

【互动】直播间内多个主播/助播互动分享体验

短视频-沉浸式产品体验

【产品力】视频5s内展现产品卖点及整体组件结构；

【场景力】生活场景/真人试用/沉浸音效/播感受，注重品质感；

【情感力】以往痛点/糟糕经历/饱满情绪等渲染；

【优惠力】强调优惠力度。

02. 货品

直播-限时政策打出高客单爆款：直播间内可以设置多个不同品类的主推款，同时配合限时特价打出2个左右高客单价爆款。

短视频-主推款加热与爆款优惠预热：针对主推款主要进行功能解读；针对爆款进行限时政策的预热。