1. 剑客传媒首页
  2. 广告投放

抖音直播带货小技巧

越来越多的企业都开始入驻抖音,在抖音进行直播带货,为了帮助大家更好的了解抖音直播带货,下面给大家介绍几个抖音直播带货小技巧。

1-22011112200R35.png插图

1、直播间话题

直播间可以选择添加话题标签,当用户搜索相关关键词时,直播间内容会出现在搜索页面中,可以吸引更多流量进入直播间。可以选择和自己直播产品相关的关键词,如美妆类:#美妆产品#妆容服帖#时尚妆容等;也可以结合平台当下的热门话题,如#双十一#五五购物节等

操作手册:

点开抖音直播,在信息框中点击“#”就能添加话题了,用抖音直播伴侣开播的话也是差不多的设置,如下图所示:

1-220111122030544.jpg插图(1)

2、直播间介绍

在用户点击进入直播间时在评论区会弹出的消息,可以自定义撰写一些引导新用户评论或者下单话,以提升直播间的活跃度。

引导用户关注:点击关注,获取更多优惠;关注我,每周*定期直播,众多优惠等你来。

引导用户下单:戳下方一号链接,速抢优惠;二号链接,限时优惠*元,手慢无。

引导用户评论:扣1参与限时优惠,扣的人越多,数量越多。

3、直播间名称

直播间名称会展示在用户昵称的下方,一个好的直播间名称能够更有效的吸引自然流量。

起名小技巧:

在直播间名称中体现品牌名:xxx正在直播,点击观看。

直播间名称可以写品牌名称+活动:xxx双十一购物狂欢节大促,正在直播;xxx品牌专场,限时抢购;xxx限时特价活动。

注意:露出的数字是有限制的,尽可能把重点信息放在最前面。

4、封面引流

封面是出现在直播间入口处的,一个好的封面在一定程度上也会影响用户的点击率,出现在五花八门直播广场中,如何引起用户兴趣是极为重要的。封面可以根据活动福利或者主题活动来制作;有明星助阵的话可以将之作为封面;还可以显示品牌logo、门店展示或者是主播。

1-220111122143O9.jpg插图(2)

5、使用福袋增量(福袋一般出现在左上方)

直播间可以设置不同类型的福袋,有些粉丝受到福袋的吸引,更愿意留在直播间,等开福袋。直播过程中可以通过福袋来提升直播间的在线人数,拉长观看时长,主播或者场控可以在直播中做发放福袋的口播吸引用户,如注意啦,宝宝们,直播间人数达到xx时,我们就发放福袋,金额很大,大家注意手速,可以多转发直播间,人够了我们就发福袋啦~。

小贴士:

在发放福袋时,我们可以设置参与范围为【仅粉丝】,达到涨粉目的。

福袋审核是有时间的,大约3分钟,审核通过后才能发放福袋。

福袋发放金额是有限制的,一次最高不能超过5万。

还可以发放自定义福袋,自己设置奖品,发起时填写下奖品的名称就可以了,需要加白使用;最常见的福袋是抖币福袋,只能发放抖币。

操作手册:

在后台“玩”→“福袋”→“自定义福袋”

福袋标题:在10个字内

倒计时:设置福袋发放时间的倒计时,在计时结束后开启福袋

参与范围:可以自主选择,所有观众、仅粉丝或粉丝团

1-220111122204O9.jpg插图(3)

6、巧用优惠券

优惠券会展示在直播间的左上方,是商家发送的购买商品的抵用券,购买时可以自动减价。优惠券都带有减价的优惠,有助于促进用户下单;当用户领取到了优惠券会有一定的消费心理,能提高观看直播时长;优惠券还可以设置成仅粉丝领取,能够吸引更多人关注账号;发放优惠券时,主播可以使用话术引导,如点赞达到xx就发放,一定程度上能提高直播间的活跃度。

小技巧:

在直播间人数较多时,可以发放大量小额的优惠券,仅限直播间粉丝领取,能够提高转粉率。

遇到节日或者是营销节点,可以发放大额红包,促进用户下单,提升GMV。

还可以发放专属粉丝的优惠券,引导观众加入粉丝团。

使用手册:

在后台创建优惠券,点击购物车→点击发券→点击绑券→输入优惠券→点击绑定。绑定后,点发→立即发券

7、使用直播间贴纸

直播间贴纸是指展示在直播间的图片,作用是美化直播间或者引导受众观看直播的操作。可以填写直播间福利,吸引受众进入直播间,也可以标注产品信息(价格、尺寸等),让用户对产品认知更加清晰,提高直播间的购物体验。

使用手册:

在手机直播设置,点击装饰直播间→贴纸

原创文章,作者:贡献者投稿,如若转载,请注明出处:https://jiankeweb.com/articles/6474.html 。文章不代表本站观点,如有侵权联系站长删除。