1、计划跑偏了怎么办?
计划跑偏了首先要看素材抓取的人群够不够精准。第二点就是来自你的计划的定向,很有可能计划定向都跑偏了。
如果计划定向跑偏了,最好的办法是重新再建一条计划,人群定向从窄到宽,慢慢地去放,如果你影响到了整个账户模型的时候,那你最好的方式就是换一个账户。
2、怎么避免垃圾流量?
这里面有两个我们要认清:第一是大盘的流量问题,比如像某些平台经常会有一些垃圾流量进来,那这是平台的问题,也是普遍性的问题。
第二个是我们自己的特殊问题,如果是这样,那我们的计划一定是跑偏了,只有计划跑偏的情况下,他才会给你分配到这些垃圾流量。那你就要去调整优化你的定向和素材。
所以我们首先要弄清楚这是当下的普遍性问题,还是我们自己的特殊性问题,针对性地去解决。
3、有点爆的计划怎么操作可以更爆?
看你爆的计划的模型稳不稳,怎么看?
首先把预算给放开;看看这条计划跑得快不快。第二,你把预算放宽;看看这条计划的投产会不会掉?第三,把定向给放宽;如果说你把定向放宽,把预算拉高,他的投产还是一样稳的情况下,那就可以批量去建计划,多账户同步跑,(ps:不要去担心相互挤压的这个问题,先跑出去才是最重要的)。然后这个计划的视频素材你可以重新抽帧,然后批量复制就可以开投了。
4、为什么要批量绑达人号,有什么用?
千川最高限量是一个千川可以绑定200个达人账号,所以肯定是够用的。
而且这里还有一个问题,如果你用千川去上链接上商品,但你的这个链接被下掉了,你是换不了的,那你这个计划就直接废掉了。
如果你通过达人的橱窗去上这个产品链接,那即使这个链接被下掉了,还是有办法去换的,并不会影响到你的计划。
假设你这个计划跑得很好,消耗了 100 多万,你这个链接因为差评率的问题被下掉了,那就很可惜,所以这个时候我们用达人的橱窗去上的这个商品,就不会影响到计划,大不了商品链接被下掉,找渠道可以换一个,这个就是用达人投放的另外的一个好处。
所以一般我们在前期可以准备一些链接(最好是有一些基础销量的);比如说一旦这个链接不行了,就可以立马换下一个链接。
5、如果把定向都打的差不多,还需要批量吗?
需要,肯定要。
你把定向打的都差不多的情况有两种:第一种就是你直接通投,第二种就是定向,你是分批分计划去跑的,那这里你一定会得出结论:跑什么样的定向投产会比较好。
这个时候你一个计划两个计划肯定吃不完这个人群,你可以批量地去搭建计划、复制计划去跑的,放到账号里面去投放。
6、有没有哪一个数据可以判断你投放的人群准不准?
其实就是我们可以导出个 Excel 的表格,第一列是我的这个广告计划的名称,第二列是他一天的消耗,第三列是他的投产。
后面我们在计划后台的这个人群分析里面,比如说今天它广东的占比大概是多少?然后云南的占比是多少?房子的占比是多少?然后他的性别年龄 24 岁到 40 岁,他的占比是多少?把所有的这个东西给列出来,然后再通过这个表格拉出来每一个节点,看他们的变量到底是什么。
假设我今天发现投产一直都是在 0.8 左右,但明天我的投产降到了 0.7 或者是0.6,这里面的人群一定是有变化的,是广东的人群少了,还是说西藏的人群多了?还是说年龄性别出现了变化?那要清楚这个变化变量到底是什么,我们就可以通过这个数据去判断。
7、怎么判断直播间能否承接得了?
这个其实投直播间的话,得看你是什么类目;第二你是跑单品的玩法,还是说跑这个货盘的玩法。
如果你是跑单品的玩法,那么在直播间里面能否承接是需要你长时间的验证的,你要看它最大的承受范围,一个小时内大概可以能够接多少流量,卖多少钱, OK 假设验证过了,那基本上你后面链路的承接就不用考虑了,那要考虑前一个链路你怎么引流这个问题了。
8、0粉橱窗会影响权重和流量吗?
一定会,现在新号0粉基本你想要跑出什么大的量很难,现在你想要跑量的话基本上要粉丝量多一点的老号。
9、在这种情况下怎么样放量呢?
店铺的口碑分和好评率是很多人都会遇到的问题,商品好评直线下降,店铺体验分很低;橱窗口碑分跟店铺的评分一定要去做日常维护,哪怕是花钱去做效果都行,并且这个动作是需要在投放之前就做好的,做好之后,再把商品投放出去,用户看到了你的商品,再看到你有很好的店铺和口碑分,就会加快他的下单决策。
10、为什么有一些产品突然就没量了?
你这个东西在抖音里面能不能成,产品的本身决定了50%,如果产品本身不行,素材再好,投放再厉害,你也可能没量。
对于产品,我们有几个核心的点,第一如果是走量款,首先客单价一定是比较亲民的。第二点他的用户受众一定是足够广的,假设我现在我这个产品是男女老少都可以用,然后从年轻到老的人都用,也就是说抖音用户池 5 个亿,那可能有4个亿都是你的受众。但如果说一个非常偏门的产品,本身你的受众比较小,那你的投产可能会比较难做,所以从产品本身出发,去做好定位,是非常重要的。
11、怎么测出好的素材?账户一直处于低迷期
这种情况有两个解决办法,第一个换户,我们自己的千川户有六七十个,基本上会用多个账户去测;然后第二种就是你的素材,我们的做法是一般会用极速版去测素材,极速版计划占比大概是40%,专业版大概是60%,如果极速版自动出价你都还跑不出去,那你这个素材大概率也比较困难。
但是具体其实还是那一句话,所有的东西方向我们都可以抓得到,但是能不能够精细化地去落实这个非常重要,方法论其实很多人都懂,但是没有具体地去落实,执行监督到位,那这个就很无解。
12、爆款素材开始衰退了怎么办?
爆款素材开始衰退,你可以重发这个条视频,你不要认为你现在的爆款素材衰退了,你觉得他跑了 500 万甚至 1000 万了就消耗不动了。爆款素材一定可以重新换一个账户,再换一个计划,换一个定价,重新再跑一遍。
我们要跑出一个爆款非常不容易,再重新生产一个爆款是很难的,所以爆款素材一定是值得我们重新再上的,换一个时间节点,换一个账户他起来的概率也会挺大的。
13、垃圾素材去批量会发生什么情况?
垃圾素材批量的话,那肯定你的投产就会很难看,就没有必要。
如果说你增加些素材,你就没有必要去批量化。所以我们批量化的前提是我们的这个素材他得到了一定的验证,在投产好、模型好的情况下,我们才需要批量化地去做这个事情。
14、抽帧了的素材用着会有风险吗?
素材检测到没有问题,只要能过审就可以跑,平时虽然说要重点抓细节,但是在这种情况下,你说抽帧容易被检测,包括过审容易被驳回,这个小事不要太过在意,只要能过审,他能给你量,那你就不要去管这些东西,你就干就行了。
15、批量干就完了?
对,一句话批量干就完了。
其实这句话是没有错,但批量的前提是,你的内容要做到足够的好。
所以为什么现在很多人千川转型后,很多发现跑不出量,那这个核心的问题其实就是你的内容方向还是没有转过来。
内容还原原生是非常重要的!用创作者的角度去做带货内容才是长远之计,这也一定是抖音平台方想看到的事情,过审也比较好过。
从人群定向、搭建计划、素材,需要优化师对每一个环节有精细的把控;制定投放策略的时候,需要对产品链路、内容环节做好把控,基于用户思维做决策,只有这样才能最大化地转化辛辛苦苦买到的量,实现GMV的增长与突破。
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