巨量千川投放优化策略

抖音电商的投放工具由最初的Feed流,演变到现在一体化的巨量千川,从野蛮买量时代到现在的精细化投放时代,投放工具一直以来都是商家们炙手可热的营销利器。下面为大家分享巨量千川投放优化策略。

1、数据分析的基本思路,先看整体,再看局部,最后拉长周期来看。

先看整个账户的数据,然后再分别看组、计划、创意,再看计划的时候,按照消耗排序,重点看消耗大头计划,单看一天的数据没有参考意义,有波动是很正常的,需拉长周期来看,比如7天、15天、30天来进行评估。

2、广告账户遵循二八法则,少部分(20%)计划贡献大部分(80%)消耗,且每条计划都有自己的生命周期。

也就是说账户中大部分的计划都是属于“炮灰”,在测试中失败,这是正常现象,最终胜出的20%的计划,帮账户跑量,所以我们需要不断测试找到这些黄金计划。

另外,每条计划都有自己的生命周期,一般分为测试期(探索人群、成本高、消耗慢)、稳定期(人群成型、成本稳定、跑量能力强)、衰退期(人群疲软、跑量能力下降)。

3、投放和直播是一个整体,不能割裂开去分析,需结合起来看,优化分为前端和后端。

前端分直播间和短视频,直播间就是人货场的优化,短视频的优化根据点击率、转化率、3S完播率、整体完播率来优化数据较差的素材。

后端主要是千川后台优化,可以根据数据来筛选优化,如直播间需快速冲人可以筛选点击率和观看率高的计划复制新建,提高出价10%,或搭配浅层一点的转化目标;需要拉直播间的停留数据,可筛选观看时长较多的计划,复制新建;需要提高ROI数据,可筛选ROI高的计划,复制新建,降成本可降低出价10%。

总结下就是,需根据自身需求,通过已验证过的人群、计划、素材,进行组合投放。对于曝光起量快、转化效果好的计划,扩大曝光;转化效果不理想的计划,通过预算、定向等方式降低消耗速度。

4、新计划常用的策略是“低预算、高出价”,以便快速获得曝光、点击率及转化率指标,目的是让系统学习计划的人群模型,快速度过计划学习期。

5、平台提供的是“买量”服务,即购买用户的转化量,只有先得到足够的曝光量,才能保证转化漏斗的基数;只有有效控制转化成本,才能获得买量的性价比。

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