抖音電商的投放工具由最初的Feed流，演變到現在一體化的巨量千川，從野蠻買量時代到現在的精細化投放時代，投放工具一直以來都是商家們炙手可熱的營銷利器。下面爲大家分享巨量千川投放優化策略。
1、數據分析的基本思路，先看整體，再看局部，最後拉長周期來看。
先看整個賬戶的數據，然後再分别看組、計劃、創意，再看計劃的時候，按照消耗排序，重點看消耗大頭計劃，單看一天的數據沒有參考意義，有波動是很正常的，需拉長周期來看，比如7天、15天、30天來進行評估。
2、廣告賬戶遵循二八法則，少部分（20%）計劃貢獻大部分（80%）消耗，且每條計劃都有自己的生命周期。
也就是說賬戶中大部分的計劃都是屬于“炮灰”，在測試中失敗，這是正常現象，最終勝出的20%的計劃，幫賬戶跑量，所以我們需要不斷測試找到這些黃金計劃。
另外，每條計劃都有自己的生命周期，一般分爲測試期（探索人群、成本高、消耗慢）、穩定期（人群成型、成本穩定、跑量能力強）、衰退期（人群疲軟、跑量能力下降）。
3、投放和直播是一個整體，不能割裂開去分析，需結合起來看，優化分爲前端和後端。
前端分直播間和短視頻，直播間就是人貨場的優化，短視頻的優化根據點擊率、轉化率、3S完播率、整體完播率來優化數據較差的素材。
後端主要是千川後台優化，可以根據數據來篩選優化，如直播間需快速沖人可以篩選點擊率和觀看率高的計劃複制新建，提高出價10%，或搭配淺層一點的轉化目标；需要拉直播間的停留數據，可篩選觀看時長較多的計劃，複制新建；需要提高ROI數據，可篩選ROI高的計劃，複制新建，降成本可降低出價10%。
總結下就是，需根據自身需求，通過已驗證過的人群、計劃、素材，進行組合投放。對于曝光起量快、轉化效果好的計劃，擴大曝光；轉化效果不理想的計劃，通過預算、定向等方式降低消耗速度。
4、新計劃常用的策略是“低預算、高出價”，以便快速獲得曝光、點擊率及轉化率指标，目的是讓系統學習計劃的人群模型，快速度過計劃學習期。
5、平台提供的是“買量”服務，即購買用戶的轉化量，隻有先得到足夠的曝光量，才能保證轉化漏鬥的基數；隻有有效控制轉化成本，才能獲得買量的性價比。
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