坐拥7个亿流量的抖音，无疑是给写真摄影行业提供了新的机遇，抖音平台与摄影行业的契合度较高，通过抖音视频图片，可以更好地呈现摄影行业的作品，不受篇幅限制。根据相关数据显示，绝大多数的用户都是在网络上获取到信息，用户购买的行为也是逐渐的从线下转移到了线上
根据数据显示，19年抖音摄影行业环比投放增速达到了603%，在19年下半年抖音摄影行业环比投放增速保持在37%，在19年Q4季度，巨量引擎摄影行业抖音投放占比在97%，做到了主导地位。
儿童摄影行业抖音推广策略
用户心智方面：初步建立-强化认知-主动行动
营销策略：内容种草-广告投放长草-搜索投放拔草
1、认证蓝V
认证蓝v的好处有很多。比如搜索昵称会置顶、昵称唯一性，认证信息也会公示、优质视频可以选择置顶、可一键拨打商家电话、可以链接官网，线索转化持续跟踪、私信实时自动回复、评论管理优化置顶 主页访问数据获取目标人群、视频互动数据优化内容方向、运营数据直观可视化成长曲线、掌握竞品数据了解行业趋势、洞察粉丝数据获取目标人群需求。
2、好的内容制作
（1）每个视频开头两秒是非常关键的，是能否留住客户的关键，两秒过去如果内容不吸引人，那么用户就很容易直接划出去了，现在此行业内容视频同质化比较严重，做到与众不同非常关键，例如前几秒是文案加人物配音：我们的双宝写真被脑补了一部三生三世电视剧，那么用户一定想看看什么样的成片是三生三世的感觉
（2）音乐要选择当下非常流行的音乐，抖音抖的就是BGM。可以选择一些抖音热榜上的音乐，比如发布的视频为古装，那么可以选择一首古风音乐，更加有那个味儿。
（3）标题文案注意互动，比如，我们的双宝写真被脑补了一部三生三世电视剧、有两个小宝贝想拍延禧攻略同款给我图片作参考成片太甜啦、去故宫必拍的三款儿童写真等等
3、信息流广告投放
通过信息流广告快速推送给潜在客户，用落地页超值活动、名额限制等来刺激客户，一般抖音首页推荐页面第四刷为广告，下一个广告出现时间为间隔90S或者12个视频之后。
（1）可定向投放区域，一般都是当地区域
（2）可定向投放性别、年龄
女性的占比比较高，年龄集中于18-46岁，80后人群居多
（3）落地页的制作
落地页在广告投放中的作用不言而喻，好的落地页能增加3倍的流量。落地页制作的时候，需要和推广视频配合起来，才能起到承接流量的作用。
标题的四种写法：
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利益性，你能给他带来什么好处
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命令型：给出一个TA不可抗拒的理由
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促销型：各种的超值优惠券
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疑问型：让TA感到好奇
案例：
本案例采用促销型标题，百天照直接半价69元，还加送亲子合影，展示风格较多可供用户选择，页面还有报名抢购按钮，
场景分析：当用户停留在这个页面，那说明用户有想看下去的欲望，会想看一看69元能拍什么样子的百天照，从而点击报名按钮，抱着看一看又不花钱的心理，紧接着进到落地页里面来，半价69元，还加送亲子合影，风格超多，绝大多数用户看到如此优惠的活动难免会心动，点击报名按钮则会出现表单，用户去留下自己的信息等待工作人员的联系。
4、抖音搜索广告投放
现如今用户更偏向于一边看，一边搜，77%网民平时有商品信息并搜索的习惯。当用户对儿童摄影有了一点初步的兴趣之后，搜索广告的投放促成最后一步的转化。
案例:
场景分析：若一个用户看到推荐的儿童摄影视频之后，返回搜索框继续搜索儿童拍照或者儿童摄影等字眼，那说明此用户的意向已经非常大了，如果此时在搜索页同样刷到刚才的商家，那么这就加强了用户对此商家的印象以及好感。留资的机会大大提升。
综上，写真行业要想在抖音快速获客，前提是要进行蓝V认证，通过广告的方式把优质的内容展现在潜在客户面前，运营与广告相结合效果才更好。
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