你必须要了解你所从事的产品是否带有增长属性

点击上面?雨洗千峰秀关注我,一起抱团成长
你必须要了解你所从事的产品是否带有增长属性
NO.129
字数:3618
关键词:面试、产品增长属性

 

1.

 

这段时间在面试,说说我遇到的情况。

 

现在我去面试工作,先做自我介绍,然后讲我的项目经历,之后是面试官介绍他们的产品和业务以及提问,最后是我提问。

 

那么,和一年多以前的区别很大,一年多以前,我去面试这个岗位,我问的问题很少,也基本围绕作息时间,节假日来问面试官,那时候,我还是个专员级别。

 

你们也可以对照下,你所问的问题其实和你的身份阶段是相符合的。

 

我提的问题都是围绕团队目前的成员以及组织架构、想要把这个产品做到什么样子、打算在这个产品上增加多少资源(人和钱)、为什么要招这个岗位、有没有目标、产品现阶段的形态、产品目前所遇到的最大的问题等等,这些问题问了之后,才是薪资待遇的问题。

 

因为我必须要问这些问题,我必须要充分了解对方的业务和产品以及团队,这时候,你应该知道,角色转换了,不是公司在挑我,而是我在挑选公司,我会去衡量,哪个公司适合我加入。

 

我找运营相关的工作,我不是看对方的办公环境、作息时间、是否加班等等,我既然去寻找运营的工作,那么我就会去思考,我所应聘的这家公司他的产品是否有增长空间。

 

比如,我看到一家招聘新媒体运营经理的,然后聊了几句后发现,他们是没有产品的,需要通过线上的渠道(自媒体平台)去把流量引导线下来,他们的线下是一家厨艺培训店,其实是自己开的店,顺便给别人培训。

 

那么,这个操作空间就相对较小,因为它本身就没有自带增长的基因。

 

另一家是做本地生活的产品,有自己的小程序,联合了好一些商家,商家给出福利,用户通过在这个产品里面领取或者抽取福利到店消费。

 

这个就有很大的操作空间,因为产品内还植入了砍价的功能(100元代金券所有人都可以砍价,到最后用户只需要十几元购买这个代金券)。

 

你看,像这种产品就很好去操作,就有很多玩法,运营起来相对容易。

 

我不是说第一种就不能够做,相对而言,你们在从事运营工作中也应该考虑这个因素,你肯定体会过无论怎么努力,绞尽脑汁的想出很多方案,但仍然没有增长效果。

 

这就好比行业天花板,无论你怎么做,就是无法高效的去增长,为什么鼓励你们去找这样的产品?因为如果你长期做出的事情没有有效产出,你的信心会被磨灭的;主要的还是这和你的薪资挂钩。

 

你长期没做出成绩,老板怎么看呢?很多老板认为自己的产品非常牛逼,但你为啥就是做不出效果,那肯定是你能力的问题;所以,极端情况是可能被面临辞退的风险。

 

我肯定不会去从事没有操作空间的产品。

 

那家本地生活的产品我其实满有心加入,但老板可能太那啥。

 

我大概花了3-4个小时的时间,针对它这个产品弄了一套运营模型出来,然后去和老板谈。

 

过程没有任何问题,他也很认同我的这个方案,一切都很愉快。

 

但是问题出在了薪资上面,我说我期望是x万元,我的最低要求是x万元,然后你猜怎么着。

 

他说,之前有美团饿了么大厂过来面试的人,他们很多人都是只要4k现金+16k期权,甚至有的人不要工资,全部都转为期权。

 

我听到这里我就觉着,不是我要的太高,是对方舍不得开这个价,他之前所有的应聘人应该都给人家讲过这个事情。

 

在我看来,他的行为像是通过期权的方式用低现金价格购买高能力的从业者,此刻,他在我心里的分值立马狂降。

 

后来我也寻思,美团这些大厂出来的人会真的像他说的那样,不要工资吗?这个我还真的不确定,但并不是每个人都希望去拿期权,拿期权其实就是投资老板本身,你的为人如何,你有多大的信心将产品做起来,你有多少能力去引入资本?这些统统都是问题。

 

员工找工作为的是什么?

 

不要现金工资,除非你有足够的存款在较长的一段时间内养活你或者和你的家人,但前提是产品的未来优势,老板人脉资源,你自己的能力等等都需要满足,否则你就不要去冒这个险。

 

虽然我的核心目的是成长,但我起码也要有我自己的预算才行,诺大个城市,总归还是要解决温饱问题。

 

下面贴出我给那个产品做的一套系统。

 

我会把这套系统用文字形式拆解出来,并放在我的知识星球里面,有兴趣可以去看看。

# 后台回复“知识星球”粉丝免费加入

 

你必须要了解你所从事的产品是否带有增长属性

 

产品名字我做了处理,你们只需要知道这是一家本地生活产品即可,目前的切入点是以美食代金券和霸王餐为增长路线。

 

2.

 

随着认知和思维的提升,我发现我的理解和拆解能力也在得到提升;今天去面试,他们公司的项目还处于规划中,也就是没有落地执行,但已经在建立资源。

 

这个项目是和电视台合作的,因为电视台有很多主播,这些主播都有粉丝,所以就想着把这群粉丝来变现。

 

这个项目也有很大的操作空间,因为它本身自带增长属性,即粉丝粘性。

 

在负责人跟我介绍了他们的想法和目前的情况后,我脑海中迅速闪出两个关键词:让主播赚钱、让主播知名。

 

没错,目的就在于主播,电视台想要得到的也是这样的效果,他们想要让粉丝变现的同时也想要让主播越来越被人知道。

 

让主播赚钱,这个其实并不难,卖货是最简单直接的,但聊下来后,我发现,他们目前虽然建立了几个主播的粉丝群,但是没有落地的产品;

 

那么,这个阶段几乎是0阶段,既然是在这个阶段,那么最重要的不是去定目标,不是说你要在1个月达到xxx的销售额,这是不对的;

 

我发现问题后,我就直接跟他们说,目前阶段不适合定目标,最核心的任务是先验证方法,也就是需要验证这些粉丝的购买意愿强度。

 

前期的验证可以在群里丢一些商品链接,并且加入主播光环推荐,之后看效果。

 

当然,在此之前还需要做的就是,用户画像必须要清晰,即这个群的群成员职业分布,年龄,兴趣爱好,消费力度和频次,婚否,是否有小孩;

 

如果这个群里的50%是司机,有家庭有小孩,那么就要针对这群人去着重挑选商品来做推荐,而不是盲目的丢链接。

 

所以,用户画像和选品很重要

 

如果在群里的转化效果还行,那就直接弄商城,为啥呢?

 

因为群里的信息接受是被动式的,即运营人员主动推送链接到群里,用户才能够知道地址,商城的建立必然是要在这套模式效果可观的情况下去做。

 

上面说的是让主播赚钱。

 

至于让主播出名,这也有很大的操作空间。

 

这方面发展往后面那就是艺人包装了,基本上是走上一条营销策划的孵化路。

 

只要有一个点去驱动,这个点就可以操作成指数级别的扩散。

 

粉丝拥戴是最强的驱动力,搞线上排行投票,搞线下活动,甚至一些线上的活动,只要是主播出面或者冠以主播的名头,就能够带动其主播的粉丝进行扩散。

 

当然不是传统的投票,这里面的操作可以有很多,你甚至可以加入分享,加入积分等,你邀请你的好友来帮忙投票,你可以得到积分,积分拿来干嘛?

 

这里的积分不要用来换普通商品,那样就没意思了;应该时刻与主播连接在一起,兑换主播签名,主播明信片,主播线下活动门票等等。

 

你要明白这个思路的核心点在于主播,而扩散器就是粉丝,所以,尽量所有环节都要体现主播光环,并且让粉丝感受到他做的这些事情是在帮助他喜欢的人。

 

粉丝效应太可怕了,虽然是小主播,不能和大明星比较,但性质是一个性质。

 

我上个礼拜也面试了几家,已经没戏了,我就在琢磨,是我要的太高了吗?也有可能是我没有他们行业的经验。

 

插一嘴:

 

一定一定要多思考,我以前就喜欢去探究问题,现在我更喜欢去研究去思考,我会再遇到问题的时候,一定要去把这个问题想明白,想透彻,因为你只有这样,才能够潜移默化的去培养自己的思维能力;

 

这种能力的提升对今后有什么帮助呢?

 

你的理解能力会非常牛逼、你的逻辑能力会非常牛逼、你的提炼能力会非常牛逼、你能够快速的定位问题、你能够快速的搭建方案框架、你会注意到别人注意不到的细节…总之,你比别人牛逼!

 

插第二嘴:

 

当你的想法很多时候不被周围的人认可的时候,你要意识到,这或许就是你比别人牛逼了(如果你一直都在努力的话),这时候你可以考虑离开,去更高的地方,因为这里已经不能再让你成长。

END
# 今年运营地图貌似很流行,我最近又收集了一些资料,总共75份,各行业关于运营、新媒体、产品、成长、写作、短视频、活动等运营知识地图,这些地图其实并不详细,但我认为是可以帮助大家梳理整理思维框架的,这是好事情。

 

# 地图放在知识星球,星球目前仅对粉丝免费加入,其他人需要付费进入。

 

# 后台回复“地图”即可免费查看。
你必须要了解你所从事的产品是否带有增长属性
点不点在看无所谓,喜欢就分享,不喜欢就收藏 (^ ^)

原文链接:https://jiankeweb.com/articles/774.html,转载请注明出处。 百度收录:

网站版权声明 1 本网站名称:剑客自媒体
2 本站永久网址:https://jiankeweb.com
3 本网站的文章部分内容可能来源于网络,仅供大家学习与参考,如有侵权,请联系站长 QQ1963220216进行删除处理。
4 本站一切资源不代表本站立场,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责。
5 本站一律禁止以任何方式发布或转载任何违法的相关信息,访客发现请向站长举报
6 本站资源大多存储在云盘,如发现链接失效,请联系我们我们会第一时间更新。

0
显示验证码
没有账号? 注册  忘记密码?

社交账号快速登录