阅读量48,竟卖出了10单销售额的好成绩?这个粉丝只有5000+的公众号,在变现上到底有何制胜法宝?

小编这次采访到的公众号是有好货商城,这个号很特别,它的粉丝只有5000+,是典型的小号。众所周知,中小号在大浪淘沙的新媒体时代,总是面临着重重挑战,生存艰辛。

 

由于粉丝不多,公众号有好货商城的运营者Stella,也为此一度陷入迷茫,不知公众号该如何继续,毕竟商业变现这条路,离自己似乎还很远很远。  

 

 

然而,自从几个月前,Stella抱着试一试的心态入驻了米选平台后,有好货商城这个公众号似乎就开始变得不一样了,每个月盈利不说,甚至还有涨粉,那么我们就一起来看下,入驻了米选后,这个号到底是如何突出重围,迎来新生机的!

 

阅读量48,竟卖出了10单销售额的好成绩?这个粉丝只有5000+的公众号,在变现上到底有何制胜法宝?

 

 

运营小白,如何利用米选精细化打造公众号?

 

Stella是公众号运营小白,在开设有好货商城之前,并没有太多公众号运营经验。她告诉小编,由于这几年是公众号红利期,所以大家都渴望在公众号领域分一杯羹,于是就想开个公众号试试,为大家推荐好吃好玩的东西。至于初期粉丝的积攒,主要是靠朋友圈,还有社群福利等。

 

由于经验不足,前期发文是Stella自己搜罗市面上的商品推荐给大家,现在想想,当时她没有过多考虑公众号用户的真正需求,本来想说推荐一些产品给大家,自己也能赚些收入,结果基本没有成单,好不容易攒的几千粉丝还掉了些。

 

 

就在Stella万般无奈的时候,几个月前她无意中发现了米选,听说是很简单的电商模式,就入驻看看了,Stella认为,有专业的平台总比自己一个人瞎摸索来的好。

 

入驻米选后,米选会先帮忙分析有好货商城公众号的调性,用户人群画像,让Stella清晰的知道自己的公众号适合卖什么,什么样的品类用户会比较喜欢,为精细化运营公众号打下基础,还可以在增强公众号格调的同时提升粉丝的生活品质。

 

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(有好货商城适合品类分析)

 

小编手记: 米选通过大数据分析,利用优质商品精准匹配内容,做到内容即商品,满足用户所需所想。让粉丝在每次推送中都能看到适合自己的品类,真正做到在日常生活中离不开你。

 

粉丝虽不多,但购买活跃度很高

 

有好货商城的粉丝虽然只有5000+,但是入驻米选后用户购买活跃度很高,Stella认为,主要有两方面的因素:一方面是自己前期积攒的用户都是喜欢购物,热爱买东西的群体,还算是比较垂直的用户,只是前期自己属于瞎摸索阶段,不知道如何运营电商,才荒废了些。

 

另一方面,是米选大数据通过分析后充分了解了有好货商城的用户喜好,为其匹配的商品都是符合公众号调性的爆款商品,购买活跃度自然就高起来了。

 

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(有好货商城粉丝画像分析)

 

下图是有好货商城在米选平台接单卖品的情况,Stella告诉小编,这篇《一颗冰爽入魂!这颗糖让你在盛夏从舌尖凉到胃里!还能搞定口臭!》的文章,48的阅读量能有10单销售量的好成绩,自己都惊到了,因为知道公众号阅读量一直不高,所以能有20%+的转化率真的算厉害了。

 

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(有好货商城卖品情况)

 

Stella 认为,这款品卖的好,也是有道理的,毕竟夏日炎炎,大家总是想吃点清爽,又方便携带的东西,而米选平台也会根据不同季节,为公众号匹配当季最in商品,例如这款薄荷糖就是很好的选择,它不仅好吃,颜值也不错,而且发货,客服,都很及时,因此,用户的购物反馈也很好。

 

 

通过米选平台卖品,Stella发现,很多用户对小食,吃的东西更感兴趣,推这一类的商品,成单率容易高,所以在商品的选取上,就更加偏向小食类。

 

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(有好货商城食品类成单情况)

 

由于有好货商城是服务号,所以每次推文都会发4-5条好物文章,作为小号来说,每个月的盈利都还不错,而且粉丝活跃度也比以前高了很多,有的粉丝还会把文章转发到朋友圈,增加了二次传播,有的用户说,就喜欢看这些吃吃喝喝的文章,看了就觉得有味!

 

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小编手记:米选为你匹配的不仅仅是适合你公众号销售的商品,还附带一篇精美的文章,图文并茂,深情款款,为大家匹配的商品软文都是经过大数据分析测试过的爆款标题+内容,由于文章精致,可读性高,因此打开转化率也是极高的,文中附带的是可以直接点击购买的小程序,能够最大限度换起用户的购买欲望,提高销量呢。

 

自主选品,打造属于自己的小程序电商

 

前不久米选刚上线的自主选品功能,Stella也很认可。Stella 表示,自己之前就一直很期待这个功能,自主选品的上线可以让运营者多样化挑选适合公众号的商品,大大提高了运营者的自主权。与此同时,运营者也可以在后台跟用户留言互动,看看用户想要什么类型的商品,这样在自己选择产品的时候,也可以从选品市场中选择用户喜爱的商品,增强与用户的连接。

 

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(选品市场后台)

 

小编手记:除了日常发文成单之外,有好货商城选择上架的商品,用户都可以在专属于它的小程序店铺首页看到,店铺里成单的所有佣金也都是运营者自己的,这样就算平时没有发文,用户也可以在公众号的小程序商城购买东西。

 

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(小程序商城)

 

入驻了这么久,对于中小号的电商运营,Stella总结了以下几点:

1 必须对自己的公众号定位清晰,对粉丝有足够的了解,在做电商的时候,才容易成功,毕竟知己知彼百战百胜嘛。

2 每个号的情况不一样,例如一些情感号的粉丝群体范围比较大,那么就需要先花一点时间培养用户购买习惯,挖掘用户的喜好,通过一次次的成单,跟用户建立紧密的连接,这是需要一个摸索过程的,所以,刚开始碰到有些品卖的一般的,也不用太着急。

 

大多数中小型公众号都是一个人打拼或者几个人运营的小团队,而内容电商又是一个庞大的工程,涉及到选品、文案、客服、供应链等多个方面。

 

因此,倘若没有专业的团队打磨,电商之路是很难走长远的,因此最好的办法就是入驻专业的电商团队,让他们全权负责这样的确比较省心省力。

 

好了,以上就是本次采访的全部内容啦。如果有疑问的话,可以留言提问哦!还没入驻米选的,记得尽快入驻哦,祝各位运营者推文订单多多,钱多多!

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