服装行业巨量千川广告投放策略——行业概述
服饰行业是消费频次高、复购性强、季节属性强、适销周期短的行业，消费者对品牌、主播的归属感较强，粉丝效应相对明显。
直播、短视频等沉浸式内容营销有效推动服饰兴趣人群互动指标提升，促进销售转化。
服装行业巨量千川广告投放策略——消费者画像
人群画像集中：女性是抖音电商服饰行业的核心消费力量;24-40岁是主力消费人群;超过60%购买者在中高线城市;
需求差异化明显：各个年龄段消费者对服饰相关内容搜索偏好大有不同，年轻人偏好搜索穿搭技巧、造型与运动相关内容，中年人更偏好搜索面料材质和搭配技巧相关内容;
季节性需求多变：服饰行业季节性强，男女装各细分品类的热度周期更迭较快，适销周期短。
服装行业巨量千川广告投放策略——投放策略
1、流量策略
01. 流量定向
聚焦粉丝用户，优化长效GMV：聚焦品牌粉丝进行多次触达，导人直播间，引导转化、复购;
定向商品精准人群：根据商品品类圈选不同性别、年龄、地域人群，进行精准定向。
02. 投流策略-雪球式投放
【精细化群体定向】
核心粉丝人群：定向品牌粉丝进行推广，导入直播间进行高效转化，提升互动指标;
次核心品类人群：结合直播场次组货情况，投放品类人群，转化潜在粉丝人群;
泛娱乐人群：通过品牌广告投放提升品牌关注度和受众认知，提升品牌定位和形象
【深浅转化目标结合】
浅层目标-维持场观，考核长效ROI：针对新客进行浅层转化目标投放(粉丝关注)来助力沉淀品牌粉丝及后续购买;
深层目标-效果导向，考核即时ROI：针对品牌粉丝进行深层目标(下单/成交)的投放，促进线上转化和复购。
2、经营策略
01. 内容：
直播与短视频品牌风格统一，人设一致，形成有效的相互引流;
直播-主播“人设化”快速吸粉：
【主播】主播形象气质需能高度呈现商品优势且具有引导力;
【产品】上身呈现/暴露身材不足的同时展现商品亮点;
【互动】主播分享自己需求及试穿体验激发共鸣;
【福利】限时活动促进转化;
短视频-场景利益点加持激发需求：
【场景力】有调性的生活场景/优美的自然风景/高端工作场景;
【情感力】自我提升、爱护家人等情感共鸣或经历痛点的分享;
【产品力】开篇10s内呈现多角度的上身效果;
【优惠力】强调优惠力度。
02. 货品：
直播-多种组货满足不同需求：以丰富的单品/成套的搭配等不同方式,强调季节需求与产品卖点，满足用户多元需求;
短视频-沉浸场景推出穿搭套装：可在视频中沉浸的生活场景中展现全套穿搭，同时推荐多个单品。
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