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服装行业巨量千川广告投放策略

服装行业巨量千川广告投放策略——行业概述

服饰行业是消费频次高、复购性强、季节属性强、适销周期短的行业,消费者对品牌、主播的归属感较强,粉丝效应相对明显。

直播、短视频等沉浸式内容营销有效推动服饰兴趣人群互动指标提升,促进销售转化。

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服装行业巨量千川广告投放策略——消费者画像

人群画像集中:女性是抖音电商服饰行业的核心消费力量;24-40岁是主力消费人群;超过60%购买者在中高线城市;

需求差异化明显:各个年龄段消费者对服饰相关内容搜索偏好大有不同,年轻人偏好搜索穿搭技巧、造型与运动相关内容,中年人更偏好搜索面料材质和搭配技巧相关内容;

季节性需求多变:服饰行业季节性强,男女装各细分品类的热度周期更迭较快,适销周期短。

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服装行业巨量千川广告投放策略——投放策略

 1、流量策略 

01. 流量定向

聚焦粉丝用户,优化长效GMV:聚焦品牌粉丝进行多次触达,导人直播间,引导转化、复购;

定向商品精准人群:根据商品品类圈选不同性别、年龄、地域人群,进行精准定向。

02. 投流策略-雪球式投放

【精细化群体定向】

核心粉丝人群:定向品牌粉丝进行推广,导入直播间进行高效转化,提升互动指标;

次核心品类人群:结合直播场次组货情况,投放品类人群,转化潜在粉丝人群;

泛娱乐人群:通过品牌广告投放提升品牌关注度和受众认知,提升品牌定位和形象

【深浅转化目标结合】

浅层目标-维持场观,考核长效ROI:针对新客进行浅层转化目标投放(粉丝关注)来助力沉淀品牌粉丝及后续购买;

深层目标-效果导向,考核即时ROI:针对品牌粉丝进行深层目标(下单/成交)的投放,促进线上转化和复购。

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 2、经营策略 

01. 内容:

直播与短视频品牌风格统一,人设一致,形成有效的相互引流;

直播-主播“人设化”快速吸粉:

【主播】主播形象气质需能高度呈现商品优势且具有引导力;

【产品】上身呈现/暴露身材不足的同时展现商品亮点;

【互动】主播分享自己需求及试穿体验激发共鸣;

【福利】限时活动促进转化;

短视频-场景利益点加持激发需求:

【场景力】有调性的生活场景/优美的自然风景/高端工作场景;

【情感力】自我提升、爱护家人等情感共鸣或经历痛点的分享;

【产品力】开篇10s内呈现多角度的上身效果;

【优惠力】强调优惠力度。

02. 货品:

直播-多种组货满足不同需求:以丰富的单品/成套的搭配等不同方式,强调季节需求与产品卖点,满足用户多元需求;

短视频-沉浸场景推出穿搭套装:可在视频中沉浸的生活场景中展现全套穿搭,同时推荐多个单品。

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