巨量千川短视频带货投放广告衰退阶段怎么优化

什么是投放衰退阶段

当连续3天或连续时间内，呈现两种有规律的数据变化，到达创意生命周期或模型生命周期，衰减期基本很难挽回，避免放过多预算去挽救。

两种有规律的数据表现是怎样的呢？

1、计划的展现、点击、消费、转化量连续下降，点击率升高，均价/千次展现消费有其一升高，转化成本正常或升高，代表计划模型生命周期衰减。

2、点击率下降，展现、点击、消费波动，均价/千次展现消费有其一降低，成本升高，代表计划创意生命周期衰减。

计划模型衰退阶段优化方法

衰退原因是计划模型生命周期衰减，代表系统探索范围越来越小，越来越精准，所以才会有相应的数据表现。

那么有什么解决办法呢？

1、就是放开定向或打开智能放量，寻找更多的新流量进来，把范围拓宽；

2、提价5%-10%，提升竞争力；

3、如果全部已经放到最宽泛，成本也已经达到了最高值，那就只能新建计划，重新建模。

计划创意衰退阶段优化方法

衰退原因是计划创意生命周期衰减，系统探索的范围越来越宽泛，流量质量低，或意向客户对创意的兴趣度下降，频控增加，所以才会有相应数据表现。

解决方法：

1、在成本增加或者转化量减少的时候关闭智能放量；

2、改成匀速投放，精准按照预算跑精准流量，同步减少预算，大概当日可以消耗完；

3、跑得好的程序化创意拿过来，适当增加硬广创意投放，增加意向客户的量级。

投放衰退的其他原因和优化方法

原因1：商品页面使用时间太久，大部分意向客户已经看过此商品，系统也会有频控。

优化方法：更换商品页面内容，特别是首图，可以多更换首图，做多个页面，首页是留下客户最关键的一步。

原因2：新建类似计划抢流量，一模一样的计划会互相竞争分摊流量。

优化方法：在新建计划的时候，至少保证一个维度不同，特别是素材方面。

如何优化出价与成本

1、出价＜预期成本＜实际成本

冷启动期直接按照可以接受的最高成本甚至再高一些去出价，获取更高的竞争力，太低出价反而容易成本升高，但前提是素材质量OK，不要很差的素材去硬拼出价。

2、实际成本≤出价＜预期成本

成本低于预期，而且此时的出价相对来说并不高，那么可以原计划提价5-10%，以此拓量，同时可以新建计划，用较高出价投放。

3、实际成本＞出价＞预期成本

成本高于预期，此时出价也比较高，那么首先改成均匀投放，同时降低预算到当天可消费的程度，当第一步的操作没有明显作用，在每出10-20单，降价10%-20%左右，在流量没有明显减少的情况下持续上述操作。

此时避免大幅降价导致流量断崖式下跌，若还是成本高，则暂停，新建计划。

4、出价＞实际成本≥预期成本

如果成本符合预期，但出价较高，说明产品的后端转化非常好，建议保持高价投放；

如果成本高于预期，渡过学习期后每出10-20单，降价5-10%左右，在流量没有明显减少的情况下持续上述操作，直至降低到符合自己的心理价位。

总结

在衰退阶段，只能延缓衰退时间，基本没有办法拯救它，旧的不去，新的不来。